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中国二手挖掘机从业者首份大数据报告,看完大吃一惊!

时间:2018-04-11 作者:admin 点击:

本文分享

报告调研对象全部来自中国二手挖掘机联盟会员,报告内容包含联盟成员群体画像、二手挖机经营模式、二手挖机交易规模、二手挖机流通情况、二手挖机经营利润、联盟成员从业发展问题,通过报告你可以了解联盟成员群体特征、经营现状、发展困境,倒映自己,引人思考;,可以参考二手中型挖机的资料,

来源:

本文由中国二手挖掘机联盟与北京市精英智汇营销顾问有限公司 联合独家发布,在2017中国二手挖掘机行业峰会上由王芳老师分享;

如需转载,请联系联盟秘书处,暴力转载者,违者必究!

1

联盟成员群体画像

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—— 62.2%的80后 平均年龄33岁 ——

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—— 入行集中于2005-2015年间 ——

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—— 98%有车,爱车类型分布平均 ——

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对比籍贯地与从业地,约三成人员离开家乡在外打拼工作;数据显示跨省经营者占27.4%,跨市经营者占30.3%;

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在调查的28个省中有15个省均有异地从业情况,其中河南和安徽籍外出经营者最多,大多数去江浙从事二手机经营;

不同从业年限的交易规模变化

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随着从业时间的延长,二手机的经营能力不断提高,交易规模也逐步扩大,

成员中经营10年以上的人员有47.2%可以达到年交易量100台以上;

不同从业年限的业务规模变化

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随着从业时间的延长,联盟成员业务模式也发生变化:从业5年以内,中介和收售都做,并且以中介为主;

从业达到6年后,中介为主收售为辅方式下降了15%,收售为主中介为辅方式提升了12.5%;

经营达到10年以上,纯收售方式的比例提高了约13%,达到25%经营能力不断提升;

联盟成员群体的特征

1 80后最多,占62.2%,平均年龄33岁;

2 80%均为2005-2015年间(挖掘机市场最繁荣的时期)入行;

3 约三成人员离开家乡在外打拼工作;

4 随着从业时间的延长,年交易量不断扩大,经营10年以上的人员中有近一半年交易量可达到100台以上,逐步以收售为主,规范化公司运营模式发展;

2

二手挖机经营模式

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95%的经营者使用中介提供货源,约60%的经营者同时也从代理商的以旧换新获得旧机, 79.4%的销售对象是个体用户;

说明在二手挖机的整体价值链中,群体成员处于价值链的末端,获得更低价货源的机会少;

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在联盟成员中,约83.4%的成员均是收售与中介业务都做;

其中以收售为主,中介为辅的最多,占59.6%;纯中介模式的的较少占比为3.8%;

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业务模式决定组织模式,以固定或不固定合伙人经营的约达到67%,是经营的主要组织方式;

同时,由于大多为本地化经营,同乡也更容易形成建立在感情和信任基础上的“民间合伙人”方式,进入公司化运作模式的不多,仅占调查人数的22.1%;

联盟成员的二手机业务链

1 从中介或代理商处,以收售为主方式买入,再大部分卖给终端个人用户;

2 联盟成员开展二手机业务的主要组织方式是“合伙人制”,这可能是一种建立在同乡基础上、非规范化、无正式法律约束的合伙人制;

3 公司化运作的成员占22.1%;

3

二手挖机交易规模

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整体交易规模集中在两个区间:30~79台、100台以上,分别占比40.0%、20.8%;其次20~29台交易量的也较多,占比15.4%;

不同业务模式的年交易台量分布

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纯中介和纯收售模式,交易量都能够做大,但所需要的能力和资源不同;

中介和收售兼而有之的交易模式,交易规模分布相对分散;

不同组织模式的年交易台量分布

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个人经营二手机者,规模集中在30~49台和9台以下;有合伙人经营者,规模集中在30~79台;公司化运营者,100台以上交易规模的占比最大,为35.8%;

联盟成员的整体交易规模集中在两个区间

1 30~79台、100台以上,分别占比40.0%、20.8%;

2 2017上半年,72.5%的成员交易台量都有增长;

3 交易量的大小与二手机经营业务模式的关系:纯中介和纯收售模式,交易量都能够做大,所需要能力和资源不同;中介和收售兼而有之的交易模式,交易规模分布相对分散;

4 交易量的大小与二手机经营组织模式的关系:越趋向于个体化经营,交易规模越小;越趋向于公司化运营、交易规模越大;目前联盟成员主要以中间阶段的合伙人制为主;

4

二手挖机流通情况

主要流通品牌

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联盟成员的二手机交易共覆盖约20个品牌、主流品牌7个: 小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一 设备的流通性主要取决于保有量和品牌影响力;

二手挖机流通机型分布


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85.0%的经营者都经营20~29吨的中挖,与二手机市场总体保有量的机型分布一致;

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流通价格与流通机型相对应,30-39万交易价格的最多,占22.5%;有所有经营的设备,中等价位的设备占70.4%是主流;低、中、高价格设备比例约为1:5:1;

淡旺季库存量对比

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无论淡旺季,约80%的经营者库存量都保持在20台以内;淡季4台以内库存量比例反而增加了7.5%,10~19台规模的库存量比例减少了8%;

说明小库存量的经营者不急于出手,但较大库存的必须减少资金占用,经营者的流动资金少;

二手机流通情况

1 联盟成员经营约20个品牌二手机,其中主流品牌、机型、价格与市场保有量中品牌、机型的分布特点一致:主要交易品牌为小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一; 主要交易机型是:20-29吨的中挖;主要的交易价格:30-39万;

2 联盟成员的整体经营规模不大,无论淡旺季,约80%的经营者库存量都保持在20台以内;旺季库存消化周期大部分在1个星期左右,淡季库存消化周期大都在15天以上;囤货主要从10月开始;

3 2018年,有近50%的人明确要扩大囤货量,信心较足;

5

二手挖机经营利润

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单台毛利金额在5000~9999元占比最多,为23.8%;其次,以每5000元为单位,单台毛利金额在1万至4万以内的四个价格段比例分布相对均匀;

单台毛利金额在4万以上和5000元以下的较少;毛利水平主要和交易机型的分布及周转速度有关;

不同业务模式单台毛利水平

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不同的业务模式,单台毛利水平明显不同:越趋向于收售、单台毛利金额越高,越趋向于中介,单台毛利金额越低;

纯中介或以中介为主模式的单台毛利集中在1万元以下;纯收售模式,单台毛利在30000~39999元的最多,占25.8%;收售为主、中介为辅助的,单台毛利在20000~29999元的最多,占20.3%;

不同交易均价的单台平均毛利水平

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均价在30万以下的车型,单台毛利水平主要集中在5000~9999元之间;均价超过30万元,随着均价的提升,单台毛利金额逐步提升;

二手挖机经营利润

1 2017上半年,联盟成员的二手机单台毛利金额为5000~9999元的占比最多,为23.8%;单台毛利金额在4万以上和5000元以下毛利的较少;

2 2017上半年,89.2%的成员单台毛利水平为增长或持平,仅10.8%的成员单台交易毛利金额下降;

3 二手机经营单台毛利水平和销售规模、业务模式、均价的关系:

越趋向收售模式、单台毛利水平越高;越趋向于中介模式,单台毛利水平越低;

以收售为主的公司化运营,能够获得大的交易量和更高的单台毛利;

以中介模式为主的,也能够获得大的交易量,但单台毛利水平低;

均价在30万以下的车型,毛利水平主要集中在5000~9999元之间;

均价超过30万元,随着均价的提升、单台毛利水平逐步提升;

6

联盟成员从业发展问题

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有近70%成员提出“缺少货源”是目前二手机业务经营中最大的问题,说明目前二手机市场处于“需求大于供给” 阶段,谁握有更多货源谁就有更多赚钱机会;

第二大问题是“货不对版”,有34.2%的成员提出此问题,说明二手机市场中对旧机评估、认证等规范化的问题仍是影响顺畅经营的障碍;

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在所列出的二手挖机电商的10项优势中,认可其“品牌信任度高”的成员最多、占38.3%,其次为“信息透明、查询方便”占37.1%;

对于影响二手机交易的三项关键问题:价格、专业评估和售后服务保障,认可度不高,排在倒数三位,仅分别有9.6%、8.8%和6.7%的人员认同;

数据说明,电商平台对于线下二手机经营者吸引力并不大,线上平台还不能解决线下交易中的关键流程,或者说已有的电商平台更多是工具、还未找到有效的模式改变offline到online的习惯;

感悟:从这份报告中,我们了解到联盟会员二手挖机从业者的生活喜好、生存状况、经营模式、盈利状况等,从数据报告看到行业从业者现状,发现自己的不足,取长补短,不断优化;

 

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